В процессе покупки дома важно знать, как вести переговоры о цене дома. Из-за колебаний на рынке недвижимости цена часто значительно отличается от первоначальной в объявлении. Научитесь торговаться реалистично и тщательно, чтобы получить лучшую цену. Прежде чем переехать в новый дом и начать накапливать собственный капитал, вы должны сделать все возможное, чтобы приобрести его по наиболее приемлемой цене.
Покупка дома отличается от покупки обычного товара или услуги - во-первых, цена продажи дома является договорной и гибкой. Это означает, что потенциальные домовладельцы могут провести собственное исследование и работать вместе с профессионалами в области недвижимости, чтобы сделать все возможное для максимально возможного снижения объявленной цены своего нового дома. Прежде чем начать процесс покупки дома, необходимо учесть несколько основных факторов, которые помогут вам добиться успеха.
Самостоятельно или с помощью квалифицированного специалиста выясните текущую рыночную стоимость аналогичных домов. Ведите переговоры в пределах разумного. Хотя продавец ожидает, что вы будете торговаться, избегайте предложения слишком низкой цены. Для своего преимущества в разговоре с продавцом вы можете упомянуть, что аналогичная квартира в соседнем доме стоит порядком дешевле. Такой маневр, вероятнее всего, побудит хозяина пойти вам на уступки.
Мысленно соотнесите представленные детали в объявлении с реальными характеристиками жилья. При обнаружении несоответствий вы можете тактично сказать об этом продавцу, чтобы справедливо установить приемлемую для вас цену. Ищите иные детали, которые вас могут не устраивать. Например, слишком грязный подъезд, шумный район или неудачная планировка. Такие вещи тяжело исправить, поэтому вы должны делать на этом акцент при разговоре с хозяином.
Будьте готовы торговаться. Вы можете начать с более низкой цены первоначального предложения. Всегда будьте готовы к встречному предложению, пока не убедитесь, что продавец больше не хочет уступать. Чтобы расположить хозяина к себе, попробуйте определить с ним общие интересы, которые помогут установить между вам более тесный контакт. Чем выше лояльность к вам, тем больше шансов для успешного торга вы получаете. В том числе, если вы заметите какие-либо недостатки в жилье, упоминайте о них более деликатно, чтобы не обидеть хозяина и не настроить его против себя.
Вместе с продавцом проведите тщательный осмотр дома, прежде чем делать окончательные предложения. Это поможет вам выяснить, есть ли какие-либо необходимые ремонтные работы или проблемы с домом, о которых продавец не сообщил заранее. Иногда вы можете настоять на том, чтобы продавец оплатил эти изменения до того, как продаст вам дом, что снизит ваши общие расходы. В том числе, если у владельца сделан какой-либо дизайнерский ремонт, не нужно за него переплачивать. Сделайте вид, что вас не интересует текущая отделка и после переезда вы будете все изменять.
Работайте с агентом по недвижимости. Особенно для тех, кто впервые покупает жилье, сотрудничество с риэлтором может быть полезным, так как поможет вам получить более низкую цену, чем вы могли бы получить самостоятельно. Эти профессионалы хорошо знают рынок недвижимости, поэтому они могут помочь вам разобраться в ценах на аналогичные квартиры. Они также сделают все возможное, чтобы согласовать все нюансы договора купли-продажи на максимально выгодных для вас условиях.
